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嘉兴在线新闻网     2017-10-21 18:32:41     手机看新闻    我要投稿     飞信报料有奖
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  昨日,中国企业级SaaS移动销售管理第一股和创科技(834218)在京召开了主题为“引领·卓越·共赢”的2017战略、产品及融资沟通说明会,包括投资机构代表、合作伙伴、用户及各界媒体近200人参加会议。

  和创科技CEO刘学臣表示,公司将通过在客户、资本、品牌、技术等方面的优势,对内不断强化自身在产品、销售与运营等方面的实力,对外加强与行业伙伴的合作,“共同构建企业级服务市场的生态圈。”

  行业进入换挡提速期

  挖贝新三板研究院资料显示,和创科技(红圈营销)是国内领先的企业级SaaS移动销售管理云服务软件,融合了移动、社交、云计算、大数据、人工智能等技术,为企业提供从销售线索获取、销售过程管理到客户成功管理的销售全流程服务。自2009年成立至今,和创科技已经形成了以红圈通、红圈营销、红圈外勤、红圈CRM、OMS等为核心的产品矩阵,服务了新希望六和、三元食品、德国汉高、公牛集团、中粮米业等40多个行业60000多家企业客户。

  在东方富海合伙人陈利伟看来,国外和国内企业级服务市场发展迅猛,历史机遇凸显。他介绍,美国过去10年间,2B项目所产生的IPO市值累计约9250亿美元,项目退出4600多个,已经超过了2C.

  陈利伟表示,目前国内SaaS企业服务市场正在逐步跨越从小型企业到中大型企业的鸿沟,进入了换挡提速期。“主流SaaS厂商已经卡位明显,2-3年后,各主流领域SaaS龙头厂商被超越和颠覆的时间窗口将会逐渐关闭。”

  谈到国内企业级SaaS行业的发展趋势,陈利伟将其归纳为:并购将成为企业增加市场份额及丰富生态的主要手段;增长模式将从销售驱动向产品驱动过渡,优秀的产品将形成客户网络效应;将逐渐实现从平台到生态的转化,以解决SaaS方案统一研发销售模式(供给端)和多变个性化的企业流程(需求端)之间的矛盾等几个方面。

  打造企业级服务生态圈

  在经历了2015年的原力觉醒、2016年的跑马圈地之后,2017年企业服务厂商都在强调价值回归和理性发展。

  和创科技CEO刘学臣认为,当下中国经济增速持续放缓、人力资源成本急剧上升、制造业等行业产能过剩严重,中国进入到一个必须要讲究高效率增长的阶段,企业级服务的发展正逢其时。但是在他看来,企业级服务是一条“长、宽、陡”的跑道,不会像消费级市场那样出现爆发式的增长,“需要相对较长时间的沉淀。”

  刘学臣表示,基于大数据时代的移动化、SaaS化、人工智能化将是企业级服务的发展趋势,和创科技未来将聚焦于帮助企业打造“移动的、SaaS的、人工智能的IT数据心脏”。而伴随着市场环境、客户需求的变化以及公司技术、服务等能力的提升,和创科技将在持续开发中小企业市场的同时,将进军大客户市场,用更加成熟的产品和服务为不同发展阶段的企业创造价值。

  提及长期的战略规划,刘学臣表示,和创科技将通过在客户、资本、品牌、技术等方面的优势,对内不断强化自身在产品、销售与运营等方面的实力,对外加强与行业伙伴的合作,共同构建企业级服务市场的生态圈。

  “内生+外延”双轮驱动,未来三年成长为SaaS巨头

  对于和创科技来说,2017年是其“内生+外延”双轮驱动战略的新成长周期。诚如刘学臣所言,和创科技对内不断强化自身在产品、销售与运营等方面的实力;对外加强与行业伙伴的合作,通过股权收购和对外投资的方式进行产业链的纵向延伸,快速吸收垂直细分行业的技术经验和客户资源。

  5月26日,和创科技发布最新一轮定增方案,拟以每股30元的价格发行不超过700万股(含),预计募集资金不超过2.1亿元(含),用于未来三年内收购与公司业务相关联的优质企业股权和对外投资。目前昆仲元熠、百树成林两家公司已经确定认购。

  和创科技联合创始人兼CFO胡奎表示,公司已经研究了新三板的12种资本策略,并和东方富海成立了规模10亿元的富海和创基金,用于优质企业的股权收购和对外投资。

  “未来基于公司核心能力的提升和规模的适度扩大,基于并购整合带来的外延式增长,3年左右年收入将达到10亿元量级,成长为SaaS行业的巨头企业。”胡奎讲道。


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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